La formation en résumé

En 2 jours cette formation vous permettra d'acquérir l'essentiel à connaître en droit immobilier et les techniques clé en transaction immobilière 

Les objectifs

  • Connaître les fondamentaux du droit des contrats et de la transaction
  • Respecter les obligations d'informations et de conseils auprès des clients
  • Analyser les motivations d'achat
  • Connaitre et maîtriser la vente en état futur d’achèvement (VEFA)
  • Mener une négociation immobilière jusqu'à la vente

Les participants

  • Les titulaires de la carte professionnelle mentionnée à l'article 1er du décret du 20 juillet 1972 ou, lorsqu'il s'agit de personnes morales, leur représentant légal et statutaire
  • Les personnes qui assurent la direction d'un établissement, d'une succursale, d'une agence ou d'un bureau
  • Les personnes, salariées ou non, habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s'entremettre ou s'engager pour le compte de ce dernier

Le contenu

Le droit
  • Les fondamentaux de la loi HOGUET, les apports de la loi ALUR
  • Les mandats de ventes, la VEFA (Vente en Etat Futur d'Achèvement)
Négocier dans l'intérêt des parties
  • Découvrir les besoins
  • Les contraintes et motivations du client acquéreur
  • Les techniques de recherche d'acquéreurs
  • le mandat de recherche
  • Les techniques de prise de contact
  • Le plan de découverte client
  • L'argumentation
  • le traitement des objections : prix, délais...
La transaction
  • Conclure la vente
  • La sauvegarde des honoraires
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Les prérequis

Une expérience dans le domaine de l'immobilier est souhaitée

Moyens pédagogiques d’encadrement

Moyens pédagogiques et d’encadrement :

Formation interentreprises avec alternance d'apports théoriques et pratiques.
Pédagogie active : Echanges, analyses de pratiques, mises en situation, cas réels
Support de formation remis aux participants. 

Groupe de 3 à 12 participants maximum.

Formation animée par un formateur expert de son domaine sélectionné selon un processus qualité certifié. Les formateurs sont accompagnés par notre pôle pédagogique intégré « Agir et Apprendre ». Parcours du formateur disponible sur simple demande.

Suivi et évaluation de la formation :

Les acquis sont évalués en cours et en fin de formation notamment au travers de QCM, mises en situations, mises en pratiques, présentations… Qui feront l’objet d’une analyse/correction et d’un retour du formateur.
Une évaluation de satisfaction est complétée par les participants et un tour de table collectif est réalisé avec le formateur en fin de formation.

A propos
Qualifications des formateurs

Formateur expert en import-export ayant une expérience en entreprises et dont les compétences d’animation sur cette thématique sont validées par notre service pédagogique. L’approche pédagogique proposée est conforme à la démarche qualité de la CCI Qualifications des formateurs.

Langue(s) d’enseignement

Français

Accès handicapé

Si vous êtes en situation de handicap temporaire ou permanent, ou si vous souffrez d’un trouble de santé invalidant, nos conseillers sont à votre disposition pour prendre en compte vos besoins, envisager les possibilités d’aménagement spécifiques et résoudre dans la mesure du possible vos problèmes d’accessibilité.

Cafétéria équipée de distributeurs et fours micro-ondes sur place

Comment s’y rendre

Parking Les lignes 1 (arrêt université) et 9 (arrêt Bourdonnais) du réseau QUB desservent la CCI. La ligne 9 rejoint le centre ville et la gare SNCF