La formation en résumé

Les objectifs

  • Connaître les fondamentaux du droit des contrats et de la transaction
  • Respecter les obligations d'informations et de conseils auprès des clients
  • Analyser les motivations d'achat
  • Connaitre et maîtriser la vente en état futur d’achèvement (VEFA)
  • Mener une négociation immobilière jusqu'à la vente

Les participants

  • Les titulaires de la carte professionnelle mentionnée à l'article 1er du décret du 20 juillet 1972 ou, lorsqu'il s'agit de personnes morales, leur représentant légal et statutaire
  • Les personnes qui assurent la direction d'un établissement, d'une succursale, d'une agence ou d'un bureau
  • Les personnes, salariées ou non, habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s'entremettre ou s'engager pour le compte de ce dernier

Le contenu

Le droit
  • Les fondamentaux de la loi HOGUET, les apports de la loi ALUR
  • Les mandats de ventes, la VEFA (Vente en Etat Futur d'Achèvement)
Négocier dans l'intérêt des parties
  • Découvrir les besoins
  • Les contraintes et motivations du client acquéreur
  • Les techniques de recherche d'acquéreurs
  • le mandat de recherche
  • Les techniques de prise de contact
  • Le plan de découverte client
  • L'argumentation 
  • le traitement des objections : prix, délais...
La transaction

 

  • Conclure la vente
  • La sauvegarde des honoraires
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Les prérequis

Une expérience dans le domaine de l'immobilier est souhaitée

Moyens pédagogiques d’encadrement

Moyens pédagogiques et d’encadrement :

Formation interentreprises avec alternance d'apports théoriques et pratiques.
Pédagogie active : Echanges, analyses de pratiques, mises en situation, cas réels
Support de formation remis aux participants. 

Groupe de 3 à 12 participants maximum.

Formation animée par un formateur expert de son domaine sélectionné selon un processus qualité certifié. Les formateurs sont accompagnés par notre pôle pédagogique intégré « Agir et Apprendre ». Parcours du formateur disponible sur simple demande.

Suivi et évaluation de la formation :

Les acquis sont évalués en cours et en fin de formation notamment au travers de QCM, mises en situations, mises en pratiques, présentations… Qui feront l’objet d’une analyse/correction et d’un retour du formateur.
Une évaluation de satisfaction est complétée par les participants et un tour de table collectif est réalisé avec le formateur en fin de formation.

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