La formation en résumé
Pour améliorer sa performance commerciale, il est important de savoir se présenter, se vendre. Il faut être bref, concis, précis et percutant pour donner à votre interlocuteur l'envie de collaborer avec vous..
Chaque session est totalement dédiée à vos enjeux et à vos objectifs personnels dans ce programme. A signature du devis cette formation est garantie sous 2 mois en tête à tête en présentiel ou en distanciel avec le formateur.
Grâce aux conseils personnalisés et une mise en pratique sur vos besoins précis, vous perfectionnerez votre pitch commercial. Que vous ayez besoin de structurer votre discours, de l’adapter à une cible particulière, ou de gagner en confiance, vous aurez acquis des outils pratiques pour renforcer l’impact de votre pitch.
Informations
Tous nos formateurs répondent aux exigences de notre système qualité QUALIOPI
Les objectifs
- Analyser les attentes des différentes cibles pour adapter son pitch.
- Créer un pitch personnalisé, clair et convaincant afin de se présenter de manière concise, claire et percutante
- Appliquer des techniques oratoires et de gestion des émotions pour renforcer son impact.
- Évaluer et ajuster son pitch en fonction des retours personnalisés
Les participants
Commercial, créateur d'entreprise, porteur de projet ou toute personne en relation avec des prospects difficiles à capter
Le contenu
- Identifier les différentes phases de son pitch et son déroulé
- Créer un pitch clair et structuré (accroche, problématique, solution, appel à l’action).
- Susciter l'intérêt
- Identifier les attentes des différentes cibles (clients, investisseurs, partenaires)
- Moduler son pitch en fonction de son interlocuteur
- Prendre en compte la situation de l'entreprise et son environnement
- Maîtriser l’intonation, le rythme et les pauses pour captiver.
- Identifier les mots interdits et valoriser les mots bonus
- Donner le rythme, évaluer la durée et savoir impacter en un temps réduit
- Renforcer la confiance en soi
- Exercices pratiques de prise de parole et posture pour optimiser l'impact verbal
- Simulation de pitch en fonction de différentes situations et cibles des participants
- Feedback personnalisé
Les prérequis
Aucun pré requis nécessaire
Moyens pédagogiques d’encadrement
Moyens pédagogiques :
- Formation en individuel avec alternance d'apports théoriques et pratiques.
- Pédagogie active : Echanges, analyses de pratiques, mises en situation, cas réels d'entreprises
- Support de formation remis aux participants.
- Formation animée par un de formateur expert de son domaine sélectionné selon un processus qualité certifié. Les formateurs adhèrent à notre charte pédagogique« Agir et Apprendre ». Parcours du formateur disponible sur simple demande.
Suivi et évaluation de la formation :
- Un questionnaire d'analyse des besoins et de positionnement est envoyé en amont.
- Les acquis sont évalués en cours et en fin de formation notamment au travers de QCM, mises en situations, mise en pratiques, présentations… Qui feront l’objet d’une analyse/correction et d’un retour du formateur.
- Une évaluation de satisfaction est complétée par les participants et un tour de table collectif est réalisé avec le formateur en fin de formation.
- Retrouvez les modalités de la certification pouvant être associée à cette formation en cliquant ici.
Environnement pédagogique spécifique distanciel :
- L’ensemble des outils utilisés pour l’animation de nos formations à distance regroupe les fonctionnalités permettant de recréer toutes les conditions d’une formation en présentiel : partage de documents, partage d’écran, individualisation de la prise de parole…
- Les informations de connexion, comprenant les identifiants (login) et les mots de passe (mdp), sont fournies lors de la convocation à la formation.
Matériel requis :
- Un ordinateur avec une connexion à Internet haut débit
- Un microphone et une caméra pour faciliter les échanges en temps réel
- Une adresse mail pour la réception du lien de connexion à la classe virtuelle
- Une connexion internet
A propos
Formateur expert en import-export ayant une expérience en entreprises et dont les compétences d’animation sur cette thématique sont validées par notre service pédagogique. L’approche pédagogique proposée est conforme à la démarche qualité de la CCI Qualifications des formateurs.
Français
Si vous êtes en situation de handicap temporaire ou permanent, ou si vous souffrez d’un trouble de santé invalidant, nos conseillers sont à votre disposition pour prendre en compte vos besoins, envisager les possibilités d’aménagement spécifiques et résoudre dans la mesure du possible vos problèmes d’accessibilité.
Parking Les lignes 1 (arrêt université) et 9 (arrêt Bourdonnais) du réseau QUB desservent la CCI. La ligne 9 rejoint le centre ville et la gare SNCF